今回のテーマ

クライアントとの会話に困らぬ程度に、”広告改善ロジック”を頭でまずは理解しておきましょう。

広告改善ロジックの理解

【手順】

事前準備）方程式の復習

x = y/z

xz=y

z=y/x

① CPA = CPC / CVR　の仕組みを理解する

② 分母と分子の増減で全体(ここではCPA)がどうなるかを復習する（算数の問題）

③ CPCの因数を理解する

④ CVRの因数を理解する

① CPA = CPC / CVR　の仕組みを理解する

以上より、CPA = CPC/CVRの関係が成り立つ

② 分母と分子の増減で全体がどうなるかを復習する（算数）

前提）CPAは小さい方が良い

以上より、CPAを最適化するには、CPCの抑制とCVRの最大化の２つの手段がある

ことが分かる。

③ CPCの因数を理解する

以上より、入札単価を調整しながら、品質スコアを上げる要因改善が必要。

④ CVRの因数を理解する

以上より、広告文とLPOの関連性を高めて、直帰率を下げる調整が必要。

※CVRをあげるということは、実は、ウェブサイトの本質的な話であり、ここまで単純ではありません。

その他） 無駄なクリックを抑制する

特に、大所帯である社内メンバーの不用意な広告クリックは積み重なるとそれなりのボリュームになりやすいです。

インターネット関連企業でも、意外とこれに関するリテラシーが低いこともあります。

なお、四半期の終わり間際では、部分一致のキーワード範囲がいたずらに広がる傾向が強くなる場合があります。

これは、媒体側の決算的な要因もあり注意が必要です。